Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft - Nr. 5.060

Marketing und Vertrieb in der Bauwirtschaft

Sinnvolle vertriebliche Ausrichtung oder doch nur Wettkampf?

Mit zunehmendem Wettbewerb, Kostendruck und der Auflösung „alter“ Grundsätze des Handwerks, schwinden immer deutlicher die Handlungsspielräume, die mittelständische Bauunternehmen brauchen um erfolgreich zu bestehen. Eine Unternehmensausrichtung nur auf Empfehlung und Kundenvermittlung ist ebenso wenig professionell wie die anhaltende „Preiskampfstrategie“. Dabei sind strategische Planung, ein umfassendes Marketing und eine klare vertriebliche Aktivität eine Basis vorrausschauend und unternehmenssichernd zu arbeiten. Vermarktung ist Ergebnis einer umfassenden Analyse und Festlegung der Unternehmensausrichtung, denn es gilt der Satz: Wer nicht weiß wohin er will, muss sich nicht wundern wenn er woanders ankommt.

Zielsetzung

Den Teilnehmern wird im Seminar die Möglichkeit geboten, die eigene Strategie und Marketingaktivität einzuschätzen. Durch praktische Übungen und direkter Reflektion der Ergebnisse kann der Teilnehmer sofort Maßnahmen für das unternehmerische Handeln ableiten.

Inhalt

•  Strategische Planung im Unternehmen und der Sinn sich mit diesem Thema überhaupt zu beschäftigen. Elemente der Strategischen Planung; Strategietypen und Strategische Grundsätze:
  • Differenzierung und/ oder Nische: Analyse und Definition der Strategischen Ausrichtung
  • Grundsatzstrategien: Grundlagen, Planungsinhalte
  • Strategische Stoßrichtung: Zielbestimmung, Größe, Markt
  • Fähigkeitenprofil: Eigenschaften, Fähigkeiten sowie Stärken und Schwächenanalysen
  • Unterscheidungskriterien: Wettbewerbsvergleich und kritische Selbsteinschätzung
  • Erfolgsmotoren der Strategie: Mitarbeiter, Innovationen, Leistungspakete und Erfolgskriterien
• Marketing im Kontext der Strategischen Planung. Kritische Überprüfung der eigenen Zielgruppe und Formen der Kundengewinnung.
  • Stammkunden: Definition, Gewinnung, Halten und Pflegen oder?
  • Neukunden: Definition und Gewinnung
  • Interne und Externe Kommunikationspolitik als Erfolgsfaktor
  • Klassische, moderne, alternative Werbung
  • PR und Erlebnisberichte, Expertenmeinung, Zusammenspiel der Medien: Replikatoren die Weiterverbreitung guter Nachrichten

Referent
Torsten Burghard, Das Beraterhaus GmbH & Co KG, Unternehmensberatung, Sachverständigenbüro, Münster

Teilnehmerkreis

Unternehmer

Führungskräfte aus Unternehmen des Baugewerbes

Veranstaltungsnummer / Weitere Termine

• 5.061 05.12.2017
  
• 5.060 05.03.2017
• 5.061 12.12.2018

Gebühren

In der Teilnahmegebühr sind ein Mittagessen und die Tagungsgetränke bereits enthalten.

Meisterhaft
100 Punkte

Anmeldung
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